Jueves, 4:56 PM
Ciudad de México.
No vigiles el ciclo de vida del producto, vigila el ciclo de vida del mercado
~ Philip Kotler
Estimado colega,
Algunos diseñadores profesionales suscritos a OrigenArts me han enviado correos electrónicos preguntándome sobre cómo pueden sobrevivir de freelance.
Y es una pregunta muy interesante con una respuesta “algo simple” y sin embargo… a veces es algo complicado de ejecutar por factores muy diversos.
Mejor dicho, pretextos…
La fórmula de marketing para que te vaya mejor vendiendo tus servicios de diseño ya está más que estudiada y escrita desde hace varias centurias.
Se trata de entender que el diseño no se va a vender por sí sólo.
Incluso puedes hacer un experimento muy simple que te voy a compartir en las siguientes líneas para que lo compruebes por ti mismo.
Para sobrevivir de freelance no debes ignorar el proceso de Marketing, pero primero…
¿Qué es el Marketing?
Seré breve, hay que entender que el marketing es tan sencillo como:
“El arte de vender, por multiplicado”
Muchos diseñadores, y aquí me incluyo, cometemos el error de permanecer en paro laboral. Me explico.
Pensamos en mil cosas sobre diseño, sobre cómo mejorar, cómo dominar más técnicas, estudiar semiótica de verdad, hermenéutica, lenguaje visual, etc…
Pero no paramos unos momentos en pensar cómo podríamos vender las habilidades que ya poseemos y simplemente salir allá a fuera a ofrecer nuestro servicio aunque de momento carezcamos de un millón de habilidades.
El error de muchos diseñadores está en creer que nos hace falta conocer y saber más… pero eso te mantiene paralizado.
Un día te das cuenta de que sabes un montón de cosas y al mismo tiempo… paradójicamente te llega una pregunta escurriendo en tu cerebro que va más o menos así:
“Ahora sé TODO esto… pero no sé qué hacer”
La solución es la ACCIÓN, recuérdalo… ACCIÓN es la palabra mágica.
La fórmula que tenemos que conocer e indagar más que nada es la siguiente:
Formula Simple de Marketing
Tú debes tener los siguientes elementos en su lugar al 100% para hacer marketing de clase mundial:
Elemento #1 – Un producto o servicio
Más
Elemento #2 – Un argumento de ventas
Más
Elemento #3 – Un sistema de entrega
Desarrolla bien cada elemento, enfócate y conoce bien el mercado al que le estás vendiendo o al que puedes – el día de hoy – ofrecerle tus servicios.
Luego, desarrolla un buen “sales pitch”, un potente y persuasivo argumento de ventas…
… y por último, desarrolla una manera, un sistema… en el que tú vas a entregar los resultados de tu trabajo en las manos de los clientes a los que les vendas.
Tienes que aprender a vender
¡Sí, es un hecho, tienes que aprender a vender!
En tu argumento de ventas puedes utilizar diversas herramientas, por ejemplo puedes construir un buen portafolio digital con tus trabajos más relevantes… no para ti, para tu mercado.
Hay que salir y ofrecer tus servicios, por ejemplo con una tablet Toshiba en mano puedes dar tu presentación para argumentar y demostrar tu conocimiento.
El resto queda en hacerle saber al cliente cómo TÚ vas a entregar el resultado, un diseño o la producción del mismo en sus manos.
Te Reto: Un Experimento
El experimento que te propongo es el siguiente, te vas a sorprender:
Sal y regala tus servicios de diseño así tal cual los tienes al día de hoy.
Ofrece “tu generoso obsequio” a alguien que tenga dinero y “necesite” de acuerdo a tu perspectiva de tus servicios…
Ese es el experimento, me encantaría leer los resultados que obtuviste.
Independientemente del experimento, mi invitación es que:
Aprendas a vender.
Aprende a identificar nichos de mercado y…
Aprende a crear soluciones a problemas que están teniendo un grupo de personas o empresas que necesitan de tu talento, habilidades y conocimientos con los que cuentas el día de hoy.
No es fácil… es simple, pero como dicen por ahí…
Juuust Fokin Dohh It!
Sinceramente,
Staff OrigenArts
Una respuesta en “Guía Simple de Marketing Para Diseñadores Gráficos”
Son muchas ideas que puedes diseñar con base de una IMPRESIÓN DE GRAN FORMATO que ya has visto. Esto es lo que hace a una marca o anuncio, algo más memorable e inolvidable. Todo por sus campañas.